04 Jun Automatizaciones en emails para disparar las ventas de tu negocio

Automatizaciones en Emails para disparar las ventas de tu negocio: Todos los beneficios de Marketing Automation

El Marketing Automation, es una estrategia de Demand Generation, basada en un conjunto de acciones automatizadas, propias de la  Metodología Agile Sales & Marketing. El  Marketing Automation se implantó en las empresas para ser más eficientes en el momento de ejecutar sus campañas de Email Marketing.

La tendencia del Marketing Automation engloba una serie de procesos y funcionalidades automatizadas, que se llevan a cabo a través de un software o CRM, con el objetivo de agilizar tus ventas,  cualificar leads en el funnel de compra, para segmentarlos de una forma más rápida y sencilla.

Tras la irrupción de la era digital, han surgido las automatizaciones y la necesidad de cualificar leads. Estas técnicas permiten generar gran volumen de datos,  detectar diferentes oportunidades y crear contenidos para educar a los leads y crear interacción  a través de emails automáticos.

El Lead Nurturing se refiere a las cadenas de emails que se envían de manera automática después de que los leads se inscriban en el formulario de tu landing page. Ahí es donde comienza todo. Por ello, el proceso de Lead Nurturing será tu aliado en Marketing Automation para generar ventas y detectar oportunidades, afines a tu sector y a tu Buyer Persona.  Por otra parte, el Lead Scoring, es el procedimiento de Marketing Automation que evalúa en qué fase del proceso de compra se encuentra cada lead, tras haber autorizado sus datos y entrar en el workflow de emailings.

¿Cuáles son los principales beneficios de las automatizaciones de emailings?

• Podrás identificar leads interesados en tus productos (MQLs) y potenciar exponencialmente tus ventas (SQLs).
• Conseguirás listas personalizadas para definir los segmentos a los que queremos dirigirnos.
• El proceso de Lead Nurturing será tu aliado en Marketing Automation para generar ventas y detectar oportunidades, afines a tu sector y a tu Buyer Persona.
• La clave para tener éxito en tus campañas de Email Marketing a través del Marketing Automation es conocer en profundidad a tu Buyer Persona.Identificarás qué necesidad buscan cubrir y cómo puedes satisfacerla mediante el contenido de tus emailings. De esta manera, podrás configurar los workflows y crear el contenido de los emailings, con la idea de atraparlos en el embudo de compra.
• Un CRM (Customer Relatinoship Management es un software que nos ayuda a gestionar la relación con los clientes y nos permite identificar en qué estado se encuentra en el funnel de ventas.
• Las técnicas de Marketing Automation de maduración de leads, a través de la automatización de emailings y workflows, favorece la segmentación de leads, ya que el contenido se adecuará a cada segmento. se entrega el email y el contenido idóneo, al usuario correcto y en el momento adecuado.
• El Marketing Automation permite potenciar la relevancia y efectividad, midiendo el impacto de cada acción en las venta y contrastar si las acciones de emailing y lead nurturing han generado oportunidades de ventas para tu negocio.