¿Por qué es eficaz el Método AIDA para aumentar ventas?

22 Nov ¿Por qué es eficaz el Método AIDA para aumentar ventas?

El Método AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) es una técnica de redacción que, mediante la persuasión, prepara al posible potencial cliente a que llegue a convertirse . El Modelo AIDA es eficaz en el Marketing Digital porque permite estructurar el mensaje publicitario y lograr aumentar las ventas de tu negocio.

El cliente final pasa por las fases de atención, interés y deseo antes de llevar a cabo la acción de compra. De esta manera, conseguiremos redactar textos que llamen la acción del usuario, como si de un “primer flechazo” se tratase. La clave está en provocar la compra. Y es que mediante un copy creativo, el usuario tendrá interés por nuestros productos y sentirá el deseo de comprarlo.

Método AIDA

Atención

El primer paso para captar la atención de nuestro posible potencial cliente es impactarle con contenido de calidad. Debe ser un texto relevante, que esté relacionado directamente con el servicio que vamos a ofrecer y, además, le ofrezca al usuario un detalle “extra”, acorde con sus necesidades de compra. De este modo, el lead se fijará en nosotros y permanecerá más tiempo en la web.

Interés

Todo comunica y debemos tenerlo en cuenta en la redacción de nuestro copy. Un titular, acompañado de una infografía que despierte la atención del usuario, y un primer párrafo explicativo y creativo que les enganche desde el primer momento.

Deseo

El usuario debe sentir en el copy que nuestro servicio es exclusivo y limitado para que sienta el deseo de compra. Además, también resulta interesante proponerle la solución a su necesidad para atraparles.

Acción
La fase de acción es el momento en el que el cliente tiene que tener claro que quiere comprar nuestro producto. Para ello, debemos impresionarle con un call to action específico, que motive a la compra.