Beneficios de trazar una estrategia Demand Generation

22 Mar Beneficios de trazar una estrategia Demand Generation

El Demand Lead Generation es una estrategia de Marketing Digital, enfocada en combinar las técnicas de Marketing Automation y Content Marketing para identificar, valorar y cuantificar oportunidades de negocio. El objetivo que persigue la estrategia Lead Generation es alcanzar leads y convertirlos en ventas a través de su cualificación.

Los leads son registros de usuarios que muestran interés en la adquisición de tus productos y deciden dar sus datos para continuar recibiendo información sobre ello.  En función del interés que tenga nuestro lead y en qué etapa se encuentre del funnel de compra, estaremos ante hot leads o leads cualificados.

Beneficios de trazar una estrategia Demand Generation

• Favorece la cualificación de leads y su segmentación. Al cualificar leads, podremos conocer en profundidad qué es lo que desean nuestros potenciales clientes realmente. Esto nos permitirá reajustar nuestras campañas publicitarias para alcanzar a un público muy específico. Podemos cualificar leads con una landing page que llame a la acción del usuario para que deje sus datos en el formulario.

• Detecta las oportunidades de negocio más atractivas porque podremos conocer a qué público específico nos dirigimos a través de la segmentación de leads.

• La gestión de leads agiliza los flujos de venta y genera oportunidades. Y es que el funnel de ventas te permitirá identificar qué prospects tienen más posibilidades de ser conducidos hacia la compra. Los leads irán avanzando por las distintas etapas del embudo de ventas desde el momento en el que autorizan darnos sus datos.

• Mejora la fidelidad de los usuarios a la marca. Tras hacer un estudio de las necesidades e intereses de nuestros leads y conocer en qué estado de cualificación se encuentran, podremos llevar a cabo una estrategia enfocada en fidelización. Un usuario cualificado tendrá engagement con tu marca.