07 Sep Los 3 problemas que hacen perder ventas a tu negocio

Los 3 problemas que hacen perder ventas a tu negocio y cómo solucionarlos

¿Te has preguntado cuántas veces has perdido clientes o desaprovechado oportunidades de venta por no haber solucionado 3 problemas muy comunes en los negocios?

Es el momento de cuestionar a tu departamento de Marketing y Ventas para que trabajen juntos hasta convertirse en un avanzado motor de generación de clientes potenciales.

Desde la perspectiva de la que hablaremos a continuación, el Marketing y las Ventas van juntos, no es Marketing por un lado y Ventas por el otro. Deben trabajar con un objetivo común: generar resultados, osea nuevos clientes.

El 86% de los empleados y ejecutivos citan la falta de colaboración o una comunicación ineficaz como principal causa de fallos en el trabajo.

Aunque parezca difícil coordinar los equipos de Marketing y Ventas, es posible, gracias a la metodología Agile Sales and Marketing. Empecemos por detectar los 3 problemas que hacen perder ventas a tu negocio.

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¿Por qué tu negocio pierde oportunidades de ventas?

Problema 1 : No tiene suficientes contactos comerciales

El problema de la mayoría de los negocios es que no vende lo suficiente ni genera la cantidad de leads necesarios para que el negocio crezca. Es posible que la falta de ventas esté atentando contra la vida a mediano o largo plazo de tu empresa.

Problema 2: El cliente ideal no está bien definido

Los miembros del equipo tienen claro, a su manera, a quien hay que venderle, pero muchas veces no coincidenen entre ellos. No es lo mismo venderle a una pequeña empresa que a una mediana o a una grande. Si quieres clientes debes saber qué tipo de clientes, de qué tamaño de compañías o de qué sector. Solo de esta forma estarán bien cimentados los fundamentos y avanzarás más rápido. Así es que el primer paso para resolver el conflicto es tener muy claro el Buyer persona.

Problema 3: Nadie te ha enseñado un método sistemático de ventas

Las nuevas tecnologías aportan mucho valor en los proceso de Marketing y Ventas pero si nadie te enseña cómo implementarlas de forma efectiva para vender sistemáticamente, te parecerán una pérdida de tiempo y recursos.

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La fórmula para solucionar los problemas y ganar ventas para tu negocio

Para resolver estos 3 problemas se necesita de un método que permita a las empresas tener una visión global del proceso de marketing y ventas sin perder el control de los aspectos más tácticos y específicos.

¿Existe? Si, se llama Agile Sales & Marketing.

Agile Sales & Marketing: ¿Cómo aumenta las ventas en tu negocio?

El método Agile Sales es un conjunto de mejores prácticas que permiten acelerar de forma innovadora y efectiva los procesos de venta, de gestión y habilidades.

Con esta fórmula se promueve un ambiente de adaptación, trabajo en equipo, auto-organización y la entrega rápida. 

El proceso

A la hora de implementar este método debemos tener en vista dos importantes categorías de actividades a desarrollar:

• Off-line. Todas aquellas acciones de comunicación que siguen funcionando bien en los medios tradicionales conocidas también como Outbound Marketing tales como: eventos, ferias, visitas, llamadas, correos. Cada vez es menos popular, pero su mayor ventaja puede radicar en que si se combina con el Inbound Marketing, puede generar mejores resultados.
• On-line. Con las actividades online nos referimos a todas aquellas tareas que se realizan haciendo uso de las herramientas digitales aplicando la filosofía del Inbound Marketing.

A este respecto, el epicentro de comunicación más importante para una empresa es el blog de su página web. El blog debe contener la mayor cantidad de contenido de valor y mejor aún si se complementa texto, imagen y video de otras fuentes como la de un canal YouTube, para atraer la mayor cantidad de tráfico orgánico.

A partir de aquí la empresa se puede promocionar de muchas formas. Una de ellas es ofreciendo algo que capte la atención de sus potenciales clientes como un lead Magnet. Si la persona está lo suficientemente interesada, dejará su email y se pondrán en marcha todos los elementos de Marketing Automation que la llevará a través del embudo para convertirla en cliente.

Al ponerte en los zapatos de tu cliente ideal, podrás ofrecerle contenido personalizado por medio de campañas de email marketing automatizadas, webinar, podcast entre otros. Además, al utilizar herramientas como un CRM sabrás exactamente cual será la acción a seguir para mantener despierta la relación con él y no perderás oportunidades de venta.

Si además a todo ese contenido que ofreces, aplicas estas 5 claves de Neuromarketing se convertirán en fieles clientes embajadores de tu marca.

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Conclusión

Las reglas del mercado y el comportamiento del consumidor han cambiado, por eso la fórmula de Agile Sales & Marketing es tan apropiada para resolver los 3 problemas que impiden a tu negocio generar más ventas. Ya que esta fórmula, como pudiste ver, une las últimas tendencias en tecnologías aplicadas al marketing y las ventas, conservando los elementos de las técnicas tradicionales que siguen funcionando.

Cada día que pasas sin implementar Agile Sales & Marketing en tu negocio es un día que podrías estar generando más ventas.

Así es que no pierdas ni un día más y conviértete en un profesional adaptado al momento. Conoce más aquí.

¡Hasta la próxima!