15 Sep ¿Qué es el Inbound Marketing?

¿Qué es el Inbound Marketing o Marketing de atracción?

En este vídeo Luis Font te explica paso a paso todo lo que necesitas conocer sobre qué es el Inbound Marketing o Marketing de atracción y por qué es tan importante para tu negocio.

Hoy encontrarás respuesta a las siguientes preguntas:

• ¿Qué es el Inbound Marketing?
• ¿Cómo lo puedes poner en marcha en tu empresa?
• Factores claves del éxito

A continuación revisaremos brevemente algunos puntos relevantes del video.

¿En qué consiste el Marketing de atracción?

El Inbound marketing o Marketing de Atracción reúne un conjunto de técnicas y procesos que busca sobre todo generar contenido de calidad para los potenciales clientes, yendo más allá de insistir a través de la publicidad.

El objetivo es conseguir que los usuarios te encuentren  y se vinculen con tu marca por su propia voluntad gracias a la confianza generada.

Predomina el uso de vídeos y artículos interesantes que generen interés y que tengan relación con el producto o servicio.

Hoy en día contamos con un mercado en el que los compradores están mejor informados que nunca, por eso no es suficiente dirigirse a ellos con un contenido general. Son apreciados los contenidos más detallados, ordenadamente estructurados y escritos.

El Inbound Marketing puede aplicarse sobre todo con productos o servicios más complejos y sofisticados donde el cliente no realizaría una compra impulsiva o una compra fácil.

Pon en marcha Inbound Marketing en tu empresa

Es muy importante acompañar esta estrategia con una serie de pasos:

• Definir tus clientes objetivos. No te engañes pensando que tu producto es para todo el mundo. Por tanto, ten claro a tu público ideal.
• Creación de contenido interesante en el blog. El blog de una empresa se convierte en el epicentro de la campaña de comunicación. Cuando crees contenido te recomiendo que uses formatos mixtos: texto y vídeo.
• Promoción en redes sociales y publicidad. La publicidad combinada con un contenido de calidad en redes sociales tiene un efecto sinérgico que funciona muchísimo mejor. Así es que invierte también en publicidad de pago.
• Captación de datos de los potenciales clientes. Un punto crucial en todo este proceso son los formularios de captación de leads. Cuando el cliente te entrega sus datos paso a paso lo vas a ir convenciendo con contenido de calidad.
• Envío periódico de información de valor a los usuarios registrados. El envío de información debe ser pausado. En otras palabras, no debes machacar al cliente.
• Evaluar los resultados, aprender de ellos y mejorar. Esto te servirá para darte cuenta qué contenido tiene más éxito, cuáles son las mejores horas de envío de correo electrónico, qué usuarios empiezan a estar convencidos. Para ello necesitas contar con una herramienta de marketing automation.

En la última parte del video descubrirás las 7 claves de éxito para que todas las técnicas de Inbound Marketing que apliques en tu empresa den resultados reales.

Espero que hayas disfrutado de este video y además no te pierdas los próximos.

¡Hasta pronto!

 

Encuentra el post completo en la Revista Pymes.

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