03 Feb Potenciar ventas en 2022

Cómo potenciar tus ventas para mejorar tus resultados en 2022

¿Podrías haber vendido más el año pasado? Si tu respuesta es sí, descubre qué es lo que te hizo falta y empieza desde ya a potenciar tus ventas en 2022.

Los canales digitales son el contexto ideal para que llegues a tu cliente potencial. Por eso es tan importante la formación en este sector: usar de forma estratégica las redes sociales, estar informado sobre lo que motiva a los consumidores a comprar en línea, ofrecerles productos o servicios que les gusten y aportarles valor.

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✅5 Pasos para potenciar las ventas con marketing digital

Antes de poner en marcha cualquiera de los 5 pasos que veremos para potenciar tus ventas, es importante hacer hincapié en que hay cosas esenciales a la base de todo y que no deben saltarse, sea cual sea la estrategia seleccionada.

Primero:

• Identifica siempre las necesidades y deseos de tus clientes potenciales antes de ofrecer cualquier tipo de oferta o contenido
• No vendas funciones; vende resultados destacando los beneficios que obtienen con tus productos o servicios.
• Conoce bien tu producto y comprende que lo hace diferente para los clientes.

Ahora veamos algunas tendencias que han resultado efectivas para muchos negocios y que puedes empezar a adoptar según las necesidades de tu empresa.

1️⃣El social selling

Si deseas potenciar las ventas, debes ser delicado y discreto, las “ventas a lo bruto” están desapareciendo.

Suena contradictorio, pero el mejor consejo para impulsar las ventas en 2022 es dejar de intentar vender.

Ya son parte del pasado tirar las ofertas a la cara de un cliente potencial y esperar que la acepten solo porque es una oferta.

Las redes sociales no funcionan si intentas vender tu producto aquí y ahora.

Es un proceso con el que primero implantas la idea en la cabeza de tus clientes potenciales y luego la vas desarrollando.

¿Cómo?

Publicando contenido de forma estratégica, con una visión de negocio y aprovechando al máximo todas las funciones que ofrecen las plataformas.

Si no se emplean las estrategias correctas, la actividad de las redes sociales puede hacer más mal que bien a las ventas.

Crea contenido valioso para tu cliente ideal, búscalo, interactúa con él, muévete en sus mentes estando siempre ahí para ellos, respondiendo a sus preguntas y demostrando tu experiencia.

De esa forma, cuando busquen un producto o servicio, acudirán a ti con mucha más probabilidad.

De todas formas, si aún no dominas esta práctica, te aconsejo que mires en este vídeo LAS 5 FASES DEL SOCIAL SELLING.

2️⃣El vídeo como componente central de la estrategia para potenciar las ventas

Según un estudio de CISCO, en 2022 el vídeo representará el 82% de todo el tráfico online.

Una línea de asunto que contiene la palabra “vídeo” tiene 8 veces más probabilidades de abrirse.

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Eso sí, el solo hecho de grabar y publicar un vídeo ya no es suficiente: debe ser creativo, innovador, relevante, entretenido y alineado con los valores de la marca.

Por ejemplo, los seminarios web y los podcasts, como formato, experimentaron un aumento en 2021 y se espera que esta tendencia crezca en 2022.

Puedes hacer:

• Transmisiones en vivo / Webinars
• Videos explicativos animados / Tutoriales
• Entrevistas

Así que no pierdas la oportunidad de implementar nuevos formatos en los que también podrás presentar tu producto como una solución.

A propósito, no te pierdas este webinar y aprende en la práctica estos dos puntos.

3️⃣Desarrolla tu marca personal para potenciar las ventas 

Para ganarse la confianza del público objetivo, demostrar la autoridad, atraer su atención y orientarlos orgánicamente hacia los productos o servicios que ofreces es importante trabajar, especialmente en LinkedIn, la marca personal.

De esta forma se crea un vínculo humano con la empresa o marca que representas.

Al fin y al cabo, hasta las empresas más grandes están hechas de personas.

Si necesitas ayuda en la construcción de tu marca personal, esta información gratuita te ayudará: Construye tu marca personal o personal branding en 5 pasos

4️⃣Potencia tus ventas con la automatización

La automatización te permite ser más productivo ya que delegas las tareas rutinarias y laboriosas a un software específico para poder dedicar el tiempo a encontrar formas más creativas de vender tus productos y personalizar mejor tus ofertas.

Solo tienes que elegir un sistema con cuidado y encontrar el que ofrezca la funcionalidad más adecuada para adaptarse a los flujos de trabajo de tu empresa.

Esto permite que los departamentos de marketing y ventas colaboren juntos gracias al acceso en cualquier lugar y momento a toda la información relevante sobre los clientes potenciales, su posición en el canal de ventas y qué actividades de marketing son necesarias para avanzar.

Si quieres aprender a poner en marcha una de estas valiosas herramientas llamadas CRMs, mira este vídeo. 

5️⃣Conversar antes de vender

Finalmente, una experiencia de marketing conversacional con el cliente implica una mejor personalización de la comunicación a través de una conversación continua entre el negocio y el cliente.

Conocer a tu cliente por medio de una conversación es la mejor forma de ofrecerles mejores soluciones.

Esto es posible con la ayuda del chat en vivo y los chatbots.

El 52% de los consumidores tienen más probabilidades de repetir las compras si la empresa ofrece soporte a través del chat en vivo.

Además, el 79% de las empresas dicen que el chat en vivo ha tenido resultados positivos para las ventas y los ingresos, y el 47% de los consumidores estaría dispuesto a realizar una compra completamente desde un chatbot.

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Por lo tanto, implementar una experiencia de cliente conversacional, equilibrando la comunicación digital con la humana, es una forma muy efectiva de potenciar tus ventas este 2022.

????????Así es como concluimos este post, en el que aprendimos cómo potenciar ventas en 2022 poniendo en práctica 5 pasos que funcionaron en 2021 y que seguirán funcionando este año:

• El social selling
• El vídeo
• Desarrollar tu marca personal
• La automatización
• Conversar antes de vender

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¡Hasta la próxima!