Diseña una landing page que convierta

16 Jul Diseña una landing page que convierta

 

 

¿Qué es una landing page? y ¿Cuáles son los principios de persuasión de Cialdini?

Primero que nada aclaremos qué es una landing page, y qué significa esta palabra.

Literalmente la palabra landing page significa: página de aterrizaje.

Y, ¿quién tiene que aterrizar en una página?

Podrías ser tú, yo… cualquiera de nosotros.

Todos somos potenciales clientes de algún negocio y todo buen negocio debe estar en la web y tener un sistema de captación de potenciales clientes de forma digital.

Pero en lugar de dirigir a los visitantes a una web genérica, puedes canalizarlos a un espacio en el que el visitante realice una sola acción en concreto: suscribirse, comprar, registrarse, descargar un lead magnet etc.

Para eso necesitas de una landing page. No es suficiente tener un formulario en tu web, hay una fórmula que bien aplicada, conseguirá que la persona se sienta impulsada a entregar sus valiosos datos y puedas desde allí en adelante, acompañarla en su viaje desde el aterrizaje, a la fase de contacto y finalmente a la conversión.

¿Cómo captar leads y convertirlos?

Siguiendo los 6 principios de persuasión de Cialdini

Y ¿quién es Cialdini?

El Dr. Robert Cialdini es un psicólogo y escritor estadounidense y profesor de psicología en la Universidad Estatal de Arizona. Ha dedicado su carrera a investigar la ciencia de la influencia.

De hecho, su famoso libro «Influence: The Psychology of persuasion» es una magnífica guía si te dedicas al marketing o tienes un negocio y quieres saber usar el poder de la persuasión para aumentar tus ventas.

¿Cuáles son los 6 principios del marketing de persuasión de Cialdini?

Cialdini habló de 6 principios universales que nos guían en el proceso de toma de decisiones.

¿Cómo aplicar los 6 principios con el diseño de tu landing page?

Como vimos en el último artículo, nuestro cerebro reptil es el principal encargado de tomar las decisiones de compra. Este se guía de una forma muy instintiva y no evalúa toda la información disponible para guiar su pensamiento.

Esto no significa que las decisiones sean fruto de la casualidad. De hecho existen atajos para nuestro cerebro que le facilitan y simplifican la toma de decisiones.

Si entiendes estos atajos o principios y aplicas el marketing de persuasión de manera positiva con tus usuarios en tu landing page, ¡conseguirás más leads!

Ahora que sabes cuáles son los 6 principios de persuasión, llegó la hora de incluirlos en el diseño de tu página de aterrizaje de forma sencilla.

¿Listo?

Antes que nada debes responder a la pregunta más importante ¿quién es tu cliente ideal? después de que lo tengas claro puedes dar los siguientes pasos.

¡Ah! Si aun perteneces al club de emprendedores que le vende a todo el mundo porque todo el mundo es su cliente ideal, por favor, revisa este artículo y luego regresa.

Una landing page o página de aterrizaje debe tener una estructura bien definida, no debe enredar al usuario ni tampoco hacer que se desvíe o distraiga a otro lado.

Mi consejo es que primero hagas un borrador en una hoja o pizarra.

Las secciones o elementos indispensables de una landing page son:

Propuesta de valor: el usuario debe obtener respuesta de forma clara y contundente a la pregunta ¿Qué hay aquí para mí?.

Autoridad: Si has ganado un premio, aparecido en la portada de una revista o periódico, o has trabajado con grandes marcas que las personas reconocen, menciónalo en tu landing page. Hará que el usuario sienta más confianza ya que le demostrarás que tienes un historial de éxito con respecto a ti o tu producto o servicio.

La prueba social (testimonios): Está comprobado que las personas tienden a imitar el comportamiento de otros y la mayoría del tiempo necesitan que alguien respalde sus decisiones. Por eso usa testimonios u opiniones en las que aparezca nombre, foto y un pequeño texto o hasta un video breve de tu cliente.

Beneficios: Responde a las preguntas: ¿Qué van obtener con lo que estás ofreciendo? ¿Qué te hace diferente a otros? ¿Por qué deberían escoger esta oportunidad?  Resume por lo menos 5  beneficios de tu oferta y de manera esquemática para que los ojos del usuario la capten rápidamente.

Bonus pack: Si ofreces al visitante algo adicional por el mismo precio, sentirá que le están ofreciendo de verdad mucho valor. Esa sensación de que se va a ir con más de lo que esperaba funciona muy bien.

Garantía: Ofrecer una garantía de devolución, de respaldo, es un perfecto quitamiedos.

Faq o preguntas frecuentes: Sección dedicada a todas las posibles dudas que podría tener el usuario.

La escasez: Relacionada con la cantidad de producto (10 unidades disponibles, últimos cupos disponibles) o escasez relacionada con la duración de la oferta (solo por 48 horas).
Con ambas estrategias se transmite la sensación de que si no actúa pronto perderá sus beneficios. No debe ser falsa.

¿Identificaste los 6 principios en las diferentes secciones de la página de aterrizaje?

Una landing page es una herramienta muy potente para tu estrategia de marketing digital, y si la diseñas tomando en cuenta estos principios, cumplirá su principal objetivo: ¡vender!. Si  aun no tienes tu landing page, es el momento perfecto para diseñarla, y si ya la tienes, mira que mejoras puedes hacerle.