Social Selling, la estrategia de ventas más efectiva en Linkedin

14 Ene Social Selling, la estrategia de ventas más efectiva en Linkedin

El Social Selling es la estrategia más efectiva de ventas a través de Linkedin para conseguir leads cualificados y generar mayores oportunidades de negocio, potenciando las relaciones profesionales. El objetivo del Social Selling es crear aproximaciones sociales para lograr un engagement permanente y duradero con perfiles semejantes al Buyer Persona de tu empresa.

La venta social permite que tu negocio se diferencie de la competencia con una marca digital consolidada. La técnica de Social Selling es efectiva en Linkedin porque uno de cada tres profesionales B2B que han implementado la venta social en su negocio han aumentado su cartera de clientes durante el año, según una encuesta que realizó CSO Insights.

El objetivo de la aproximación social para incentivar el número de ventas de tu empresa se encuentra en el nivel de compromiso que logremos de nuestros clientes potenciales. Por lo tanto, debemos trabajar en el tiempo el trato con nuestros clientes potenciales. La idea es mantenerles motivados para que continúen formando parte de nuestra comunidad en Linkedin.

Descubre, paso a paso, cómo llevar a cabo la técnica del Social Selling en Linkedin, para crear aproximaciones sociales de calidad e impulsar ventas:

1. Segmenta perfiles cualificados próximos a tu Buyer Persona. Identifica cuál es tu público objetivo y crea una base de datos para exportar a Linkedin. Por otra parte, también puedes utilizar Linked Helper para agregar, de forma automática, a tus clientes potenciales. 
2. Crea mensajes personalizados con Linked Helper para establecer la primera aproximación social. Podrás crear una plantilla de mensaje directo con las variables {firstname} y {lastname}. De esta manera, lograremos más impacto.
3. Genera interés y valor en copywritings.  Y es que el 92% de los compradores Business-To- Business (B2B) se involucran con profesionales de ventas si piensan que son líderes en su sector, según indica un estudio de Linkedin. Por ello, debemos demostrar que tenemos conocimiento sobre los temas que les interesa y compartir opiniones de especialistas para obtener una reputación online óptima. El Método AIDA es eficaz para redactar un copy que genere mayor alcance y ventas.
4. Crea y mantén la interacción con contenido de calidad que les interese y pueda ser de su valor. Comparte información creativa, acompañada de infografías sobre eventos, cursos de formación, etc.