Los ingredientes para crear un copy de venta

crear un copy de venta consiste en redactar un texto en el que se aplican técnicas de redacción persuasiva con el objetivo de vender

Los ingredientes para crear un copy de venta

Los 6+1 ingredientes para crear un copy de venta delicioso

Crear un copy de venta que emocione, convenza y venda, es toda una ciencia. Un mismo plato de comida puede contener los mismos ingredientes pero no saber igual en todos lados ¿verdad? Del mismo modo, un copy sabroso requiere algo más que unir letras de forma creativa. También se necesita de conocimiento profundo sobre varios elementos y mucha pero mucha práctica. Sigue leyendo que te lo explicamos.


✍🏼¿Qué es un copy y por qué es tan importante?

Primero que nada  el término anglosajón «copy» es la abreviatura de «copywriting» o «copywriter», que consiste en un texto en el que se aplican técnicas de redacción persuasiva para:

  • informar
  • divertir
  • contar historias
  • e incluso educar

¿Con qué objetivo? Conectar con el lector y despertar su «hambre» de comprar ese producto o servicio que le ofreces

El copy forma parte esencial del marketing digital a la hora de vender en cualquier negocio.

Por medio de este contenido escrito las marcas se comunican con su público objetivo de forma breve, cercana y empática.

A través de un copy bien preparado las empresas pueden:

  • aumentar sus leads,
  • mejorar su imagen de marca
  • conseguir clientes fieles.

Cómo ves, el poder de las palabras que se escriben en un copy puede causar un efecto potente. Así como cuando regresas al mismo restaurante a comer ese plato tan delicioso porque solo allí te lo preparan así.

De allí la importancia de que investigues las necesidades, gustos y deseos de tu cliente ideal para transformarlas en palabras que conecten con él y poco a poco lo guíen hacia la venta.

¿En dónde es posible crear un buen copy?

¡En todo lugar! Hablamos de locuciones, claims, eslóganes, guiones, redes sociales, anuncios de las campañas, email marketing, landing pages, etc.

Un buen copy es más que redactar un texto. Así como una buena pizza es más que tomate y queso en una masa.


📝¿Copywriter o redactor para crear un copy de venta ?

→El copywriter es el profesional que investiga y utiliza las mejores estrategias y tácticas persuasivas de marketing para transformar los valores de una marca, los beneficios de los productos o servicios que venden, en palabras que emocionan al usuario para que este reaccione tal y como se espera.

→El redactor de contenidos es el profesional que tiene como objetivo informar de productos, servicios, ofertas, planificar tu estrategia editorial, redactar artículos optimizando el SEO para atraer tráfico a los posts y hacer marca.

Ambos tienen en común que basan su trabajo en la escritura aunque la usan con objetivos principales diferentes: el copywriter para vender y el redactor para informar.

¿Con cual quedarse? depende de lo que se necesite.

El copywriter también sabe hacer redacción pero no al revés: un redactor no sabe copywriting si no se ha formado en la materia. Así como no todos los cocineros se convierten en chefs.

Ahora que está clara la importancia de crear un buen copy, ¡vamos con la receta!

👨🏼‍🍳Receta para crear un copy de venta delicioso

No te vamos a decir que debes saber escribir sin faltas de ortografía porque sería como decir que para aprender a cocinar hay que saber encender la cocina, osea es obvio. Vamos un poco más allá.

Para que tu copy provoque hambre a quien lo lea debes seleccionar y saber usar bien 6+1 ingredientes:

1.- Propuesta de valor específica.

Debes conocer muy pero muy bien tu producto y servicio para que puedas transmitir a tu cliente lo que vendes sin que sienta que le estás vendiendo.

Tú debes preguntarte ¿qué quiero conseguir con este texto? y el cliente al leer tu texto debe hallar respuesta a ¿quién eres tú?, ¿qué me estás ofreciendo?, ¿y por qué debería importarme?

2.- Ten claro a quién te diriges. 

Un mayor conocimiento de tu público objetivo te permitirá crear un copy de venta irresistible.

Un buen texto se destaca por anteponer los intereses de su potencial cliente a los de la empresa.

Toma en cuenta que no escribes para ti, si no para tu audiencia. Los platos en el menú se venden si les gusta comerlos a los comensales, no a los dueños del restaurante.

Por eso debes conocer muy bien las necesidades y gustos para resaltar los beneficios de tu producto o servicio según lo que le realmente esté buscando tu potencial cliente.

3.- Utiliza un lenguaje conversacional al crear tu copy de venta.⁣

Evita los tecnicismos.

La comunicación tiene como objetivo conectarnos pero los tecnicismos nos separan. Tu marca puede tener distintos tonos de voz, sin embargo define cuándo utilizarás cada uno para no espantar al lector que, al no comprender de qué le hablas, se aburrirá.

La simplicidad y claridad engancha y hace más receptivas a las personas.

Para conseguir ese lenguaje dale más ritmo y espacio a tu copy. Cuida la extensión de los párrafos y si puedes poner bullets mucho mejor.

4.- En tu texto vende soluciones.

Para abrir el apetito de tu potencial cliente debes crear la imagen mental de lo que conseguirán si te compran.

A ellos no les interesan los aspectos técnicos, les interesa el beneficio, la transformación. Las características son información adicional que también debes comentar pero que de por sí no va a ser lo que convenza.

5.- Asegúrate de subir la confianza.

La venta es confianza así que si estás respaldado por datos úsalos.

Incluye cada vez que sea posible testimonios de personas que ya hayan tenido una experiencia con tu producto o servicio.

Usa garantías, certificaciones u otros que apliquen a tu marca y al canal para el que estás haciendo el copy.

6.- Incluye un llamado a la acción. 

Este elemento es el más indispensable al momento de crear un copy, pues es la parte del texto que lleva a los visitantes a realizar la siguiente acción.

Es el momento en el que por fin le dices a tu cliente potencial qué es lo que debe hacer para obtener todos esos beneficios.

Si tu copy les ha dejado claro lo que estás ofreciendo y por qué es valioso para ellos, es más probable que actúen en ese momento.

¿Y el +1?

+1.- Escribe, escribe, escribe, y vuelve a escribir tu copy de venta.

Mientras más tiempo dediques a escribir y testear tus textos, borrar, corregir y volver a escribir, te convertirás en un experto.

Ningún chef se ha ganado una estrella Michelin con un plato preparado y probado a la primera. 

¡Hasta la próxima! 👋🏼


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