28 May Las 3 Técnicas del Método Agile Sales para agilizar las ventas de tu negocio

Las 3 Técnicas del Método Agile Sales para agilizar las ventas de tu negocio

La metodología Agile Sales Marketing reúne las técnicas de gestión innovadoras, que pueden adaptarse a la forma de trabajo para planificar una campaña o estrategia. El método Agile se ha convertido en una tendencia mundial de formación para incentivar la mentalidad ágil en el trabajo.

El método Agile surgió tras la revolución digital para simplificar los procesos complejos de desarrollo y programación de softwares. Jurgen Appelo ha acuñado una nueva visión de liderazgo desde la perspectiva de la metodología ágil en las organizaciones, para reducir los ciclos de ventas, disminuir el riesgo y garantizar la rentabilidad económica. Y es que cada vez son más las empresas que desean conocer la metodología ágil para avanzar hacia la Transformación Digital. 

La esencia del método ágil es la prueba y error de los procesos, hasta encontrar la estrategia que consiga mejores resultados de ventas.

El Agile Marketing es una filosofía de trabajo, que favorece a la productividad de tareas diarias en momentos de cambios en las organizaciones y logra la autonomía personal en la gestión de proyectos. Por ello, los dircoms, marketers o vendedores modernos han de conocer la metodología ágil para agilizar los procesos de ventas de tus negocios.

La metodología ágil de ventas está motivada por el prototipado de productos. Esto significa que, el producto ha de ser mínimamente viable y ha de funcionar. Deben implementarse mejoras poco a poco con el feedback del cliente. El manifiesto de AGILE es potenciar al equipo, sin jerarquía y la autogestión. Debemos crear, medir y continuar aprendiendo las nuevas tendencias ágiles.

¿Cuáles son las 3 técnicas del Método Agile Sales que recomendamos para agilizar las ventas de tu negocio?

Las técnicas iteractivas, que envuelven a una serie de ciclos repetidos, que suceden hasta alcanzar la solución deseada por el cliente. En cada iteracción, debemos presentar el producto al cliente para conocer su feedback y saber si el producto se ajustará a sus necesidades.

Las técnicas de pruebas ensayo-error: La esencia del método ágil es la prueba y error de los procesos; hasta encontrar la estrategia que consiga mejores resultados de venta de tu negocio. Los consultores y agile coaches no deben tener miedo al cambio y al error. En este contexto de constante cambio, necesitas de la creatividad para generar nuevas ideas y reaccionar rápidamente para lograr el éxito de tus campañas.

Las técnicas incrementales: Con cada iterracción, generamos un producto potencialmente entregable y funcional. Sobre ello, vamos añadiendo nuevas funcionalidades, tras testearlo con pruebas de ensayo-error. Al final, lograrás mejorar el producto final con cada implementación.