Sales Scrum es una metodología iterativa e incremental, basada en los principios “Agile” y Execution.
Sales Scrum
Ha sido concebida para gestionar los embudos de ventas, evitando los errores más comunes en los procesos, mejorando la efectividad y la predictibilidad.
El Secreto está en Japón
“Scrum” es la forma en la que se denomina a los marcos de trabajo ágiles. Originalmente, la idea fue definida por Ikujiro Nonaka e Hirotaka Takeuchi a principios de los 80 al analizar la metodología de desarrollo de software de las principales empresas tecnológicas de Japón y los Estados Unidos (Fuji-Xerox, Canon, Honda, Epson). Esta metodología está concebida para realizar cambios en un proyecto de forma rápida y trabajar en equipo más eficientemente. Sales Scrum supone la evolución de esta metodología aplicándola al proceso de ventas.
¿Por qué necesitas Sales Scrum?
La cruda realidad de tu equipo de ventas:
La organización de tu equipo comercial se limita a una reunión donde cada comercial cuenta las “oportunidades” que está gestionando. Sin embargo, se carece de una planificación que asegure la eficacia del trabajo o permita hacer una predicción mínimamente fiable de los resultados.
El embudo de ventas de tu equipo comercial no es más que una pantomima llena de prospectos que jamás van a convertirse en clientes. Muchos leads son abandonados por tus comerciales, debido a la desidia, las dificultades durante las negociaciones o, sencillamente, el paso del tiempo. Por el contrario, vuestro embudo de ventas debería ser revisado periódicamente y cada lead debería contar con un análisis específico real.
Los datos introducidos en vuestro CRM están incompletos, son poco fiables y responden a criterios totalmente personales. Un CRM es una herramienta muy poderosa si se utiliza de la forma estandarizada y homogénea. De lo contrario, será una manera muy cara de fingir que se está trabajando.
Tu equipo comercial ha perdido la motivación y está “quemado” por los malos resultados.
¿Cómo funciona Sales Scrum?
- Organización del trabajo en ciclos de 4 semanas.
- Fijación de objetivos y prioridades claras.
- Reuniones diarias y semanales de planificación, seguimiento y control de los objetivos.
- Ajustes semanales del embudo de ventas.
- Planificación de imprevistos.
- Ajuste de probabilidades fijas.
¿Cuáles son sus beneficios?
La metodología Sales Scrum ha permitido a nuestros clientes incrementar en un 40% el cumplimiento de la cuota de ventas tras un periodo de 30 días.
Lluis Font, agilesales.pro
Fácil de aprender. Tu equipo necesitará un seminario de 3 a 8 horas de duración.
Incremento en el número de leads generados.
Mejor gestión del riesgo.
Mayor rapidez de reacción frente a cambios e imprevistos.
Reducción del tiempo promedio para el cierre de cada venta.
Mejor autogestión y autoconocimiento de cada comercial.
Mayor productividad y mejor ambiente de trabajo.
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