El Marketing Automation consiste en el uso de un software que permite automatizar los procesos de marketing.
Marketing Automation
Tales como la segmentación de los leads, la gestión de las campañas de email marketing y SEM, así como la publicación en blogs y redes sociales; todo ello pudiendo integrarse además con un CRM.
¿Qué no debería ser el Marketing Automation?
Aunque nada impide que uses un software para ese propósito, el Marketing Automation no se basa en el envío masivo de correo electrónico no deseado, sino en la gestión y automatización de un gran número de tareas que, de otra manera, deberían ser realizadas personalmente por tu personal de Marketing y Ventas.
¿Cuáles son las funcionalidades del Marketing Automation?
- Creación de Landing Pages
- Creación y gestión de Workflows
- Gestión de Email Marketing
- Gestión de Social Media
- Captación de Leads
- Lead Scoring
- Lead Nurturing
- Micro-Segmentation
- Analítica y Trazabilidad
- Optimización de Recursos
- Cierre de Ventas
¿Cuáles son sus beneficios?
Incremento en las Ventas Totales.
Incremento del 10% en las ventas B2B (Forrester Research).
Incremento en el Número de MQL convertidos en SQL.
3 veces más leads pasados a ventas, tras el transcurso de 30 días (Marketo).
El Lead Nurturing combinado con Marketing Automation genera un 451% más leads cualificados (The Annuitas Group).
Gracias a la trazabilidad de los leads y clientes, es posible Medir el ROI.
El 75% de las empresas que utilizan Marketing Automation obtienen un retorno de la inversión en 12 meses; el 44% lo logran en 6 meses (Focus Research).
Gracias a la automatización en la gestión de los leads, se logra un Incremento del ROI.
Las empresas que automatizan la gestión de leads logran un incremento del 10% en sus ventas en un periodo de 6 a 9 meses (Gartner Research).
Reducción de los Ciclos de Venta y Mejora en el Cumplimiento de las Cuotas de Venta.
Las empresas que utilizan Marketing Automation reducen sus ciclos de venta en un 70% y una mejora del cumplimiento de las cuotas de venta en un 54%.
Reducción de los Gastos generales de marketing.
Reducción del 12,2% de los gastos de marketing (Nucleus Research).
Mejora del Alineamiento de tus equipos de Marketing y Ventas.
Las empresas B2B con equipos de Marketing y Ventas alineados incrementan sus ingresos y beneficios un 24% y un 27% (respectivamente) más rápidamente (Sirius Decisions).
El personal de marketing y ventas queda liberado de tareas puramente mecánicas y puede concentrarse en su Labor Creativa y de Gestión Personalizada.
El 61% de los consumidores prefieren comprar productos de empresas que proporcionan información personalizada (Custom Content Council).
¡Adelántate a la competencia!
El 28% de las empresas B2B no utilizan herramientas de Marketing Automation; el 55% sólo lo utiliza de forma limitada.
Encuesta sobre 270 empresas norteamericanas y europeas. La implantación en España es aún más reducida.
(Ascend2 y NetProspex)
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