11 Jun El Social Selling, un arma para vender a tu Buyer Persona (Cliente Perfecto) en Linkedin

El Social Selling, un arma para vender a tu Buyer Persona (Cliente Perfecto) en Linkedin

Crea un vínculo humano, a partir de aproximaciones sociales y automatizaciones personalizadas, para vender más a tu público cualificado. El Social Selling es una técnica poderosa de venta social para generar oportunidades de negocio a través de automatizaciones de contenido y gestión de perfiles en Linkedin.

El Social Selling es una técnica poderosa de venta social para generar oportunidades de negocio a través de automatizaciones y gestión de perfiles en Linkedin.

La clave del Social Selling está en vender más, acercándote y entendiendo a tu Buyer Persona.

Esta nueva tendencia disruptiva de ventas es un músculo que activa, impulsa y conecta a los equipos comerciales para detectar leads cualificados interesados en los productos de tu negocio y convencerlos, de forma personalizada y persuasiva, para concretar una reunión o call y generar ventas (SQLs).

En Linkedin hay cerca de 12 millones de clientes potenciales en España, una ventaja competitiva que garantiza a las empresas B2B acercarse a sus Buyer Personas y a sus necesidades de compra. Y es que más del 80% de los procesos de compra surgen por consultas de búsqueda ante una necesidad, antes de que los usuarios contacten con un comercial, según declara un estudio de investigación de Forrester Research.

Contacta directamente a tu Buyer Persona. Crea una aproximación social, basada en una comunicación personal y personalizada entre usuarios de la misma posición y grado profesional.

La clave de implementar una estrategia de Social Selling en tu plan de marketing digital está en vender más, acercándote y entendiendo a tu Buyer Persona. La efectividad del Social Selling se encuentra en aprovechar y potenciar las relaciones humanas con tus contactos. Penetra directamente a tu Buyer Persona. Crea una aproximación social, basada en una comunicación personal y personalizada entre usuarios de la misma posición y grado profesional. Y es que el tono de los mensajes deben ser cercanos, de tú a tú.

El secreto del Social Selling está en aprovechar el vínculo humano para generar un interés y aportar contenido de valor a tu Buyer Persona

El secreto del Social Selling está en aprovechar el vínculo humano, a partir de aproximaciones sociales y automatizaciones personalizadas, para persuadir con un lead magnet a tu público objetivo. A partir de ahí, se genera un interés (MQL), al aportarle contenido de valor, específico para un grado profesional y sector empresarial.

¿Cómo captar el interés de un MQL desde la invitación a la red de contactos?

La invitación a la red de contactos es una fase que pasa tímidamente desapercibida por los usuarios que desean impulsar su marca personal. A menudo, pensamos que nadie leerá nuestra invitación. Sin embargo, es un gran error que debemos corregir si queremos crear relaciones sociales y generar ventas. Debemos hacernos notar desde el minuto cero. ¡Olvida todos los mensajes de invitación en tono estándar!

Apuesta por invitaciones personalizadas y un tono cercano. Tu potencial cliente ha de sentirse especial cuando lea la invitación. De este modo, no sólo estaremos consiguiendo que nos añada en su red de contactos; sino que también habremos captado su interés.

Invierte 2 minutos en redactar invitaciones personalizadas, porque te acercará a una oportunidad de negocio. Además, significará que buscas dirigirte a esa persona en concreto por algo en concreto y que sólo ella podrá aportarte valor.

Puedes utilizar frases como: “Hola, Joana. No he tenido oportunidad de conocerte pero me ha llamado la atención tu perfil profesional y el de tu empresa”.

Si acepta tu invitación, ya habrás logrado un “match” que debes ir “calentando” poco a poco para crear una aproximación social y transformarla en oportunidad de negocio. ¡Aprovecha para agradecerle su interés en incorporarte a su red de contactos! Otra opción, que aumenta las posibilidades de respuesta del lead, es acompañar el agradecimiento de un lead magnet.

¿Cómo generar un clientes potenciales tras su interés durante la aproximación social?

Para generar un Clientes Potenciales, tras causar interés durante la aproximación social, debes crear contenido segmentado, específico para el Buyer Persona al que vayamos a atacar.

En la elección del tema para la creación del contenido del lead magnet, has de involucrar a un profesional de un rol o grado profesional específico y ha de ser relevante en su sector empresarial.

Debes crear mensajes personalizados y automatizados a todos aquellos perfiles que cumplan esta categoría profesional. Los usuarios estarán agradecidos porque sentirán que les han tenido en cuenta cuando le envíes el contenido de valor. Este es el momento en el que se crea el vínculo, ya se crea interés e interacción.

Si el contenido le ha atraído… ¡Enhorabuena! ¡Acabas de identificar una necesidad que puedes cubrirle a tu Cliente Dispara directamente a su “punto de dolor o punto de interés” para ofrecerle una solución.

Aprovecha para acercarles a tu producto o a los servicios que vende tu empresa o para proponerle una llamada para aportarle valor o colaborar juntos en alguna actividad laboral que os una en el sector.

Crea comunicación fluida y contesta en la mayor brevedad posible. No puedes permitir que se enfríe el Cliente Potencial (lead).

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