¿Por qué debo de invertir en un buen proceso para generar leads?

25 Oct ¿Por qué debo de invertir en un buen proceso para generar leads?

La generación de Leads para tu negocio es un proceso esencial para poder lograr el triunfo. Pero primero que todo debemos de explicar que es un LEAD y para que te servirá.

Un Lead es la mejor oportunidad que puedes tener para hacer buenos negocios en tu empresa. En lo que consiste generar LEADS es hacer que una persona, cliente potencial ofrezca sus datos por medio de algún medio digital, ya sean redes sociales o landing page.

Se dice sencillo, sin embargo no lo es. Debemos de contar con una estrategia con la cual estas personas den sus datos personales de una manera sencilla y claro consentida. Esto se puede lograr mediante intercambios. Los lead magnets de eso tratan, son contenidos, ofertas, herramientas, tutoriales, pruebas que se dan a cambio de datos personales.

Pero al momento de generar este intercambio, debemos de dar contenido de valor, para que la persona que haga este intercambio este más que contenta con el trato. Así ellos proporcionan voluntariamente sus datos y nosotros hacemos cada vez más grandes nuestras bases de datos.

Ya contando con la base de datos podemos lograr muchas cosas, que te explicaré en un momento.

Primeramente te diré que es lo que más se le pide a un lead, es decir los datos más importantes que debemos obtener de ellos.

 

Los datos más pedidos para un lead son:

Nombre

Email

Teléfono

Una vez que tengamos nuestra base de datos, podemos hacer muchas cosas con ella. Primero que nada, el punto a favor de este proceso, es que las personas que nos proporcionen sus datos están interesados en lo que tenemos por ofrecer.

Lo que hagamos de ahora en adelante para esta base de datos será de suma importancia, ya que será más sencillo lograr que ellos consuman lo que tengamos por ofrecer.

Otro punto importante que debemos de mencionar, es que como tenemos una base de datos, con datos reales, podemos tener un buen panorama del tiempo de cliente que está interesado en nuestro producto o servicio. Nos da una buena orientación sobre como debemos de enfocarnos para poder llamar su atención.

Debemos de crear muy buenas ofertas, ofertas que nuestros futuros clientes NO puedan rechazar. Pero ojo, las ofertas no deben de ser una venta directa, debemos de ser sutiles a la hora de vender y captar prospectos.

Es por eso y de suma importancia, mantener un contacto con el cliente, un contacto constante, comunicarnos con ellos y guiarlos a comprar.

No se si lo sabías, pero debes de tomar en cuenta que de esa base de datos existente solo el 10% está dispuesto a comprar inmediatamente, por lo que tu trabajo es convencer al 90% restante.

Cuando hablamos de una venta sutil, debemos de proporcionar contenido de valor que genere el interés de nuestro cliente, no solo es la venta directa, sino dar un extra, un contenido útil que si esté relacionado de una forma indirecta con lo que nosotros tenemos por vender.

Mucha gente no sabe lo que quiere hasta que se lo muestras y ese es tu trabajo, mostrarle por una manera sutil que lo que tu vendes es algo que el necesita. Te recomiendo utilizar el tan famoso embudo de ventas, este se encarga de hacer pasar del 90% que aún no sabe lo quiere a ese 10% que ya sabe que quiere comprar.

Entonces ya sabes lo pasos, ofrecer contenido de valor generas interés, te proporcionan sus datos y comienzas a vender de una manera más sutil. Y cuando digo sutil, definitivamente no me estoy refiriendo a bombardear a la persona de ofertas o ventas, debemos de ser cautelosos.

Como podemos vender de una manera sutil. Bueno existen las redes sociales donde podemos publicar contenido de valor, existe el marketing automatizado con el cual podemos tener una comunicación directa con el posible cliente. Existen campañas pagadas con las cuales podemos dar a conocer lo que queramos, a esa base de datos específicamente, ya que las redes sociales cuentan con un estilo de campaña donde nosotros colocamos el email y llega a esa persona.

Así que ya lo sabes, cuentas con muchas opciones para poder gestionar tus leads y convertirlos en ventas. Recuerda ofrecer contenido de valor y mantener comunicación directa. Aprende a leer tus leads, una vez que tu lead acumule ciertas características está listo para comprar.