Del Comercial Obsoleto al Social Seller

14 Abr Del Comercial Obsoleto al Social Seller

Si durante buena parte de tu vida has trabajado como comercial, puede que hayas notado grandes cambios en los últimos años. ¿Has tenido que mejorar tu método y tus herramientas para poder generar tantas ventas como antes? ¿Has notado un descenso significativo de la calidad de tu trabajo porque no has sabido adaptarte? Puede que el paso definitivo que necesites en tu carrera sea pasar de ser un Comercial Obsoleto para convertirte en un Social Seller.

En este artículo te presentamos una infografía donde podrás ver con claridad cuáles son las principales diferencias entre estos dos perfiles. ¿Con cuál de los dos te identificas más?

Si bien el Comercial Obsoleto seguramente vendía lo suficiente hace unos años gracias a repartir tarjetas, actualizar su agenda de contactos y a utilizar gran parte de su jornada laboral haciendo llamadas o visitas a puerta fría, puede que estas técnicas ya no le den tan buenos resultados.

Por el otro lado, tenemos las virtudes que puede ofrecer a día de hoy el Social Selling, como por ejemplo participar en grupos profesionales online, compartir contenido que interese a sus clientes, organizar encuentros para aclarar dudas o investigar el perfil de sus posibles clientes. Gracias a las nuevas herramientas tecnológicas que encontramos disponibles a día de hoy, un comercial (o Social Seller) puede aumentar su número de ventas y, en definitiva, llegar con más facilidad hasta sus clientes potenciales.

No se trata solamente de ponerse al día en el ámbito tecnológico, abrirse un perfil de Linkedin y empezar a tuitear un par de veces a la semana. Se trata de aprender cómo funcionan las nuevas estrategias, interiorizar esa nueva forma de vender a la que se ha acostumbrado el usuario y convertirse, en definitiva, en un buen comunicador y embajador de tu marca.

Y TÚ, ¿A QUÉ ESPERAS PARA CONVERTIRTE EN UN AUTÉNTICO SOCIAL SELLER?