Lead Generation B2B

¿Cómo generamos oportunidades? ¿Cómo generamos negocio?

Uno de los principales objetivos de cualquier director general o CEO es mantener a su equipo comercial en “la calle” constantemente, si bien es cierto que gran parte de ese objetivo depende de tres grandes factores:

  • Un target claro de cliente
  • Disponer de una base de datos nutrida
  • Un discurso comercial sólido

Sin duda con estos tres ingredientes podríamos conseguir buenas visitas concertadas para cualquier fuerza comercial. Pero la realidad es muy distinta porque la experiencia nos demuestra que la metodología para definir un target o varios targets no está al alcance de todo el mundo, y por su puesto al no ser capaces de definir correctamente los diferentes perfiles de cliente… menos aún somos capaces de crear listados de potenciales clientes que tengan sentido.

Es por eso que en Agile Sales creemos que no solo se trata de crear un guión telefónico y a “quemar bases de datos” sino de todo lo contrario, disponer de una estrategia de lead generation, donde se cuide el proceso que define desde los diferentes tipos de target de cliente que podemos tener hasta adaptar el discurso para cada tipo interlocutor, pasando por la calidad de la base de datos que no necesariamente debe tener solo los datos de contacto de la empresa sino otro tipo de campos que pueden venir alimentados de varias fuentes.

Generamos negocio y no visitas, generamos oportunidades y no contactos.

Marc Costafreda, agilesales.pro

Marc Costafreda Agile Sales

Nuestro equipo son expertos comerciales y es por eso antes de cualquier campaña, la primera tarea es la formación exhaustiva del producto a comercializar.
La filosofía y metodología de Agile Sales es parte inexorable de nuestro proceso de trabajo y de venta, es por eso que Agile Sales trabaja en modelos a éxito u objetivo con sus clientes por la fiabilidad y efectividad de su método.

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