Sales Enablement, el nuevo alcance autorizado de ventas y marketing
Sales Enablement, el nuevo alcance autorizado de ventas y marketing
Sales Enablement es un concepto que, a menudo, es traducido como “Capacitación de Ventas”. No obstante, dicha traducción puede llevar a error dado que, ni ha de limitarse a un proceso de entrenamiento, ni debería afectar únicamente al departamento de ventas.
Existen un gran número de definiciones acerca de qué es Sales Enablement. Aquí tienes la nuestra:
Sales Enablement es un proceso estratégico y continuo que capacita a todos los empleados de cara al cliente para tener coherente y sistemáticamente una conversación valiosa con el conjunto adecuado de las partes interesadas de los clientes en cada etapa del ciclo de vida de resolución de problemas con el fin de optimizar el retorno de la inversión del sistema de venta. (Consultora Forrester).
¿Cuáles son los beneficios de implementar Sales Enablement?
Las 3 Claves del Sales Enablement
Gracias a un proceso de alineamiento y el trabajo coordinado de Marketing y Ventas, así como otros departamentos, se logra un sustancial crecimiento del negocio.
Gracias a un proceso de alineamiento y el trabajo coordinado de Marketing y Ventas, así como otros departamentos, se logra un sustancial crecimiento del negocio.
La utilización de técnicas y herramientas como el Marketing Automation y Sales Hacking tiene un impacto directo en el ROI y la cuota de ventas del negocio.
¿Quieres saber más sobre Sales Enablement? Contacta con nosotros.