Sales Enablement

Sales Enablement, el nuevo alcance autorizado de ventas y marketing

Sales Enablement es un concepto que, a menudo, es traducido como “Capacitación de Ventas”. No obstante, dicha traducción puede llevar a error dado que, ni ha de limitarse a un proceso de entrenamiento, ni debería afectar únicamente al departamento de ventas.

Existen un gran número de definiciones acerca de qué es Sales Enablement. Aquí tienes la nuestra:

  • La Capacitación de Ventas es un proceso a través del cual se logra que los equipos de Marketing y de Ventas trabajen conjunta y coordinadamente.
  • Incluye una fase de formación y preparación del personal de ambos departamentos.
  • El objetivo es lograr transmitir al potencial cliente aquella información que necesita en el momento exacto en que la necesita.
  • El resultado se traduce en un resultado en el cierre de ventas y, por tanto, en obtener un buen retorno de la inversión

Sales Enablement es un proceso estratégico y continuo que capacita a todos los empleados de cara al cliente para tener coherente y sistemáticamente una conversación valiosa con el conjunto adecuado de las partes interesadas de los clientes en cada etapa del ciclo de vida de resolución de problemas con el fin de optimizar el retorno de la inversión del sistema de venta. (Consultora Forrester).

¿Cuáles son los beneficios de implementar Sales Enablement?

Las 3 Claves del Sales Enablement

ALINEAMIENTO DE MARKETING Y VENTAS

ALINEAMIENTO DE MARKETING Y VENTAS

Gracias a un proceso de alineamiento y el trabajo coordinado de Marketing y Ventas, así como otros departamentos, se logra un sustancial crecimiento del negocio.

ENTRENAMIENTO AVANZADO DE VENTAS Y MARKETING

ENTRENAMIENTO AVANZADO DE VENTAS Y MARKETING

Gracias a un proceso de alineamiento y el trabajo coordinado de Marketing y Ventas, así como otros departamentos, se logra un sustancial crecimiento del negocio.

SELECCIÓN Y DESPLIEGUE DE TECNOLOGÍA APLICADA A LAS VENTAS Y CAPTACIÓN DE LEADS

SELECCIÓN Y DESPLIEGUE DE TECNOLOGÍA APLICADA A LAS VENTAS Y CAPTACIÓN DE LEADS

La utilización de técnicas y herramientas como el Marketing Automation y Sales Hacking tiene un impacto directo en el ROI y la cuota de ventas del negocio.

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