Inbound Marketing o Marketing de Atracción: Atrae y Enamora a tus Clientes.
Inbound Marketing o Marketing de Atracción: Atrae y Enamora a tus Clientes.
A menudo se alude al Inbound Marketing como un conjunto de técnicas. Sin embargo, el Marketing de Atracción –como también se lo conoce- es, en realidad, una nueva filosofía dentro del mundo del Marketing. Supone una nueva forma de relacionarse con los potenciales clientes, tanto antes como después de convertirse en cliente de nuestro negocio.
Al contrario que las técnicas tradicionales, el Inbound Marketing logra que sean los potenciales clientes los que:
Puede parecer magia, pero nada más lejos de la realidad. El Marketing de Atracción se basa en un embudo de conversión muy sencillo pero increíblemente efectivo:
Atrae a tus potenciales clientes creando y divulgando contenidos online que sean de su interés.
Convierte a los visitantes de tu website en leads aportando contenido de gran valor y calidad.
Cierra la venta mediante un proceso totalmente personalizado.
Enamora al cliente y conviértelo en un prescriptor de tu marca.
¿Qué implica utilizar Inbound Marketing?
¿Cuáles son sus beneficios?
El 92,7% de las empresas que utilizan Inbound Marketing logran incrementar los leads generados; el 83,9% lo consiguen en menos de 7 meses (MIT & HubSpot).
Las empresas que utilizan Inbound Marketing reducen el coste de adquisición de leads en un 60% de media (State of Inbound Marketing 2010, HubSpot).
El 42,2% de las empresas que utilizan Inbound Marketing incrementan su ROI (MIT & Hubspot).
Las empresas que utilizan estrategias de Marketing de Contenidos y las incorporan en su Plan de Marketing, consiguen un ratio de conversión 6 veces mayor.
Las empresas que hacen Lead Nurturing generan un 50% más de SQL (Leads Calificados por Ventas) y tienen un 33% menos de costes (Forrester Research).
Los leads sometidos a un proceso de Nurturing incrementan sus compras en un 47% (Tha Annuitas Group).
El 80% de los tomadores de decisiones en las empresas prefieren obtener información en forma de artículos, en lugar de anuncios (Kapost).
El 61% de los consumidores prefieren comprar productos de empresas que proporcionan información personalizada (Custom Content Council).
El 78% de los consumidores creen que las empresas que proporcionan contenido personalizado están interesadas en construir buenas relaciones con ellos (McMurry/TMG).
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