Inbound Marketing

Inbound Marketing o Marketing de Atración: Atrae y Enamora a tus Clientes.

A menudo se alude al Inbound Marketing como un conjunto de técnicas. Sin embargo, el Marketing de Atracción –como también se lo conoce- es, en realidad, una nueva filosofía dentro del mundo del Marketing. Supone una nueva forma de relacionarse con los potenciales clientes, tanto antes como después de convertirse en cliente de nuestro negocio.

Al contrario que las técnicas tradicionales, el Inbound Marketing logra que sean los potenciales clientes los que:

  • Encuentren tu negocio.
  • Soliciten tus servicios.
  • Se enamoren de tu marca.

Puede parecer magia, pero nada más lejos de la realidad. El Marketing de Atracción se basa en un embudo de conversión muy sencillo pero increíblemente efectivo:

Inbound Marketing: Atraer

ATRAER

Atrae a tus potenciales clientes creando y divulgando contenidos online que sean de su interés.

Inbound Marketing: Covertir

CONVERTIR

Convierte a los visitantes de tu website en leads aportando contenido de gran valor y calidad.

Inbound Marketing: Cerrar

CERRAR

Cierra la venta mediante un proceso totalmente personalizado.

Inbound Marketing: Enamorar

ENAMORAR

Enamora al cliente y conviértelo en un prescriptor de tu marca.

¿Qué implica utilizar Inbound Marketing?

  • Planificación estratégica y definición del Buyer Persona
  • Marketing de contenidos de alta calidad
  • SEO (Posicionamiento Orgánico) y Social Media
  • Marketing Automation
  • Integración de CRM
  • Lead Scoring y Lead Nurturing

¿Cuáles son sus beneficios?

Beneficios Incremento en la Generación de Leads

Incremento en la Generación de Leads.

El 92,7% de las empresas que utilizan Inbound Marketing logran incrementar los leads generados; el 83,9% lo consiguen en menos de 7 meses (MIT & HubSpot).

Beneficios Reducción en los Costes de Adquisición de Leads

Reducción en los Costes de Adquisición de Leads.

Las empresas que utilizan Inbound Marketing reducen el coste de adquisición de leads en un 60% de media (State of Inbound Marketing 2010, HubSpot).

Beneficios Incremento del ROI

Incremento del ROI.

El 42,2% de las empresas que utilizan Inbound Marketing incrementan su ROI (MIT & Hubspot).

Beneficios Mayores Ratios de Conversión

Mayores Ratios de Conversión.

Las empresas que utilizan estrategias de Marketing de Contenidos y las incorporan en su Plan de Marketing,  consiguen un ratio de conversión 6 veces mayor.

Beneficios Incremento de SQL y Reducción del CCA (Coste de Adquisición de Cliente)

Incremento de SQL y Reducción del CCA (Coste de Adquisición de Cliente).

Las empresas que hacen Lead Nurturing generan un 50% más de SQL (Leads Calificados por Ventas) y tienen un 33% menos de costes (Forrester Research).

Beneficios Incremento del Consumo por Cliente

Incremento del Consumo por Cliente.

Los leads sometidos a un proceso de Nurturing incrementan sus compras en un 47% (Tha Annuitas Group).

Beneficios Mayor Afinidad con el Cliente

Mayor Afinidad con el Cliente.

El 80% de los tomadores de decisiones en las empresas prefieren obtener información en forma de artículos, en lugar de anuncios (Kapost).

Beneficios Incremento de la Fidelización del Cliente

Incremento de la Fidelización del Cliente.

El 61% de los consumidores prefieren comprar productos de empresas que proporcionan información personalizada (Custom Content Council).

Beneficios Mejora de la Imagen de Marca

Mejora de la Imagen de Marca.

El 78% de los consumidores creen que las empresas que proporcionan contenido personalizado están interesadas en construir buenas relaciones con ellos (McMurry/TMG).

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