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Cualquier persona, independientemente del tipo de personalidad, extrovertido o introvertido, tiene el potencial de ser un buen vendedor. Conocer tu tipo de personalidad puede ayudarte a tener éxito en las ventas, ya que descubrirás las áreas en las que probablemente necesitas mejorar. La definición más básica de estos...

Se ha escrito mucho sobre las habilidades que debe tener un buen vendedor. Estas habilidades son cualidades que debe poseer el vendedor y que están relacionadas con el conjunto de capacidades y destrezas que como vendedor necesitas tener para desempeñar adecuadamente tus funciones.   ¿Cómo aplicar esas habilidades...

Hay momentos durante el crecimiento de una startup en que hay que tomar decisiones. Una de ellas es la contratación de vendedores. Si tu startup ya tiene una estrategia clara y definida de go-to-market, si ya conoces la fórmula de tu máquina para hacer dinero, es...

Una de las preguntas más comunes que te haces cuando por fin lanzas la web de tu empresa es  ¿cómo aparecer en Google? Por supuesto lo más recomendable es contratar a un profesional del SEO (y cuanto antes mejor para poder ganar posiciones cuanto antes). Pero...

Como vendedores, siempre nos han hablado sobre la importancia de ofrecer una buena imagen y de la importancia de la comunicación verbal y no verbal. Pero las formaciones tradicionales para equipos comerciales raramente han incluido formación sobre cómo redactar un correo electrónico enfocando a la venta. El...

Si quieres saber qué es LinkedIn, aquí te descubrimos las claves que debes conocer sobre esta red social. Linkedin comenzó su andadura en la sala de estar de Reid Hoffman en 2002, y se lanzó oficialmente en el 5 de mayo de 2003. En solo 1...

¿Qué es el coaching comercial? El coaching comercial es una estrategia cada vez más valorada y una de las más explotadas actualmente por los profesionales del marketing y las ventas. Es considerada una potente arma para la formación y el entrenamiento de los equipos comerciales. Además,...

El Social Selling o la venta social es un conjunto de técnicas que como responsable de ventas puedes desarrollar para lograr resultados notables usando los medios sociales. Mediante el uso de redes sociales profesionales para encontrar influenciadores y “prospectos” o clientes potenciales, puedes conseguir: acelerar la...