Los 5 Secretos para Cualificar Leads en tu Funnel de Compra

Los 5 Secretos para Cualificar Leads en tu Funnel de Compra

En Agile Sales & Marketing te desvelamos los 5 secretos para cualificar leads en el funnel de compra y potenciar el crecimiento de oportunidades de tu negocio. Antes de nada, debes tener claro que la cualificación de leads es esencial para aumentar considerablemente tus ventas. Y es que la cualificación de leads te permitirá identificar las necesidades, los intereses y entender los hábitos de compra de tu Buyer Persona para vender más.

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Para ello, debes convertir un lead a lead cualificado a través de las etapas del embudo. Un lead  cualificado es un cliente potencial, que cumple todos los requisitos para tomar la decisión de compra. Sabemos que un lead está encaminado hacia la cualificación cuando muestra interés en recibir información sobre el producto y consumirlo. Es decir, es un lead “caliente” para su cierre.

5 Secretos para Cualificar Leads en tu Funnel de Compra

  • Define qué contenido puedes crear para motivar su registro y aportarle valor diferencial y personalizado a tu lead. Puedes ofrecerle ebook o un post sobre una temática relacionada con los beneficios del producto. De esta manera, tu contenido conseguirá impactarlo y causarle interés en descargarlo a través de un formulario. Cuanto más valor tenga tu contenido, más podrá influir en su decisión de compra. Por lo tanto, debes redactar un contenido que enganche para vender.

 

  • Establece un formulario de campos breves y un call to action para impactar y lograr registros de tu lead.  Este es el paso definitivo para pasar de un lead a lead cualificado, porque estará mostrando interés en saber más sobre el producto. En esta etapa, tu lead cualificado entrará en workflow estratégico para avanzar hacia la compra en el funnel.

 

  • Lleva a cabo acciones de Marketing Automation para crear engagement con tu lead cualificado y lograr que compre durante la etapa de lead nurturing. Utiliza secuencias de emails automatizada con contenido atractivo de webinars, ebook, posts, demo gratuita con oferta personalizada para atraparlo durante el workflow y acabe comprando nuestro producto.

 

  • Utiliza enlaces trackeables para identificar si tu lead ha hecho click en enlaces relevantes y se ha interesado por comprar el producto. Puedes utilizar enlaces trackeables para difundir publicaciones en redes sociales o en el call to action que emplees en los emailings.

 

  • Haz seguimiento de la ruta que está siguiendo el lead cualificado y actúa conforme a ello para acercarlo a la compra.Realiza reportes para analizar los movimientos que ha seguido el usuario. Verifica en qué momento ha dejado de interesarle el workflow y se ha desuscrito.

 

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