5 claves del Neuromarketing para ser el rey del contenido

5 claves del Neuromarketing para ser el rey del contenido

“El marketing ya no se trata de las cosas que vendes, sino de las historias que cuentas”

-Seth Godin

El Neuromarketing es hoy en día, la figura central de muchos artículos y de más estrategias de las que puedes imaginar, pero la mayoría de la gente no está muy segura de lo que realmente es y del alcance de esta técnica.

La efectividad de la publicidad tradicional solía seguir una ruta convencional y sumamente directa, el Neuromarketing lo que te permite, es llegar al mismo objetivo pero siguiendo una ruta indirecta y además inconsciente basada en la intuición.

Los avances de la ciencia y los estudios realizados a nivel cerebral, nos permiten resolver la incógnita de toda la vida: ¿Qué estarán pensando mis clientes?. Increíble, ¿no?

Pues así es, esta nueva técnica nos permite conocer las decisiones de consumo con acciones que serían invisibles para cualquier metodología comercial tradicional.

¿Por qué no aprovechar los resultados de la investigación cognitiva? Haz tu trabajo con mayor eficiencia, aumenta tu ratio de conversión, tu número de ventas y proporciona a tu cliente una experiencia de usuario inmejorable.

Para esto, te damos 5 claves para que te conviertas en el rey del contenido:

1. Haz tuyas las emociones de tu audiencia.

No debemos olvidar que todos hasta cierto punto somos seres emocionales, aprovecha este canal para generar una conexión con tu target y garantiza que tu contenido logre un impacto considerable. Toma en cuenta que los sentimientos impulsan directamente las decisiones de compra.

Para ello, debes documentarte acerca de cuáles son las emociones que generan mayor respuesta, procura crear contenido que evoque: risa, diversión, tranquilidad o alegría y refuerza con imágenes relacionadas.

2. Sé empático y simpático.

Las personas suelen compartir contenido, no sólo por un interés propio, sino por la capacidad que tenga ese contenido de impactar a alguien más. Estudios hechos en Neuromarketing, han revelado que la región tempo-parietal del cerebro es activada cuando vemos algo que creemos que vale la pena compartir. Esta unión cerebral, nos ayuda a comprender que los demás pueden tener reacciones, sentimientos y perspectivas distintas a la nuestra sobre un estímulo en particular.

Crea contenido que provoque en tus lectores la necesidad de compartirlo, así, generarás mayor tráfico, podrás fidelizar a tus clientes actuales y atraerás nuevos perfiles.

3. Ponle color a tu estrategia.

El uso correcto de los colores puede evocar emociones distintas, cuando tengas identificados los ambientes en los que quieras incorporar los colores relevantes del contenido, estarás en ventaja.

Logra que el color y su significado, coincida con la emoción que estás buscando. Recuerda que el contexto cultural puede hacer que los significados varíen.

4.  Cuenta historias de manera distinta: Storytelling.

Una historia bien contada puede transformar un producto de común a inspirador, con esta técnica  puedes conectar con tu interlocutor de tal manera que será difícil olvidarte.

Comparte tu razón de ser, tus orígenes, los obstáculos que has superado y los desafíos que logras vislumbrar para un futuro.

A todos nos encantan las historias, cuenta la tuya de manera original y aléjate del discurso empresarial común y aburrido. Notarás la diferencia.

5.  La belleza de lo simple.

Al cerebro también le gusta lo simple, cuanto más sencillos sean tus mensajes, el consumidor se sentirá más atraído.

El formato de presentación puede ser tipo narrativo, el cerebro tiene tendencia a prestar atención a aquello que tiene principio y final, si este efecto puede ser visual, la efectividad se multiplicará. Roba la atención de tus consumidores y procura estimularlos hasta llegar a convencerlos de que están en el sitio correcto y tu producto es referente en el mercado.

La ciencia está a nuestro favor, cautiva a tus clientes, consiénteles, que queden enamorados de tu marca y seguramente te serán fieles hasta el final. 

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